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社区电商现在为什么会这么火?

2020-05-08 15:12:53|秩名|阅读量:
摘要:目前全国社区团购平台有将近20家以上是已经拿过千万级别的风险投资了,目前做得比较好的有:湖南的兴盛优选,北京的松鼠拼拼,这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有1—2个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。

一、社区团购目前的状况

目前全国社区团购平台有将近20家以上是已经拿过千万级别的风险投资了,目前做得比较好的有:湖南的兴盛优选,北京的松鼠拼拼,这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有1—2个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。


社区电商现在为什么会这么火?淘宝跟京东是c2c和B2C的领头者。拼多多去年也通过微信传播和购买上市了。所以现在大家都把电商创业的这目标都投向了社区电商,就是一个社群在一个小区为一个单位,一个群,两个群,这样集中进行营销卖产品。


二、价值百万的社群养成

1、店铺群:我认识一个群主,叫“春花土菜”他有一个自己的店铺,在这个基础下建了2—3个群,每个群都几百号人。他每天在群里卖菜,平时也预售柴米油盐等等。每次接团单群,一个晚上的时间,收入基本上都是过千的。


这种店的玩法是:首先他有一个线下店铺,客户到店内购买产品,他就邀请客人进群和加微信,送给客人一份产品。他以买客户的思维,让人进群。客人用过他的产品也得到了他的福利,进群后会是非常精准的一个购买客户。


2、散团:小区里面某些业主自发的,通过互相拉人建立的群。这个群里谁都可以开团。比如:今天你卖点这个东西,明天他卖点这个东西,只要把控好产品质量就行。邻居之间基本都会拿好东西出来。这种群最大的优点就是非常活跃,没有产品的人,就做消费者,有产品的人只要口碑好的都是可以让人重复购买的。

社区电商现在为什么会这么火?

有些业主自己有些手艺的,比如做手工蛋糕,可以每天在群里面接龙,告知明天要做的东西,今天就开始接龙。用预定的形式来采购制做,今天接了200件,明天就做200件。这样不会造成浪费,也没有资金的压力。也可以同步到多个群里面卖的,这样量就上来了。


3、自己失败的经验:

在去年下半年的时候,我们开始想要做社区电商,当时就建了一个群。这个群的局限是在广西南宁,就把相互认识的朋友都拉进群里。进群后开始做一些简单的娱乐,比如发红包,告诉大家这个群是干什么的。我们当时的产品也比较单一,售卖一些是吃得比较生态健康的产品,比如:腐竹、大米、油之类的。还有一些从外地运过来的土鸡,土鸭等等。虽然这个群也有几百个人,但是无论你再好的产品发出去接龙买单却很少。我们也尝试会员制,比如一个会员交500元,然后会给你什么东西。这个会员制基本上是超值的,几乎不赚钱。但是这个会员套餐也很少会有人会来买单。


后来我们分析:首先这些进群的用户并不是非常精准的消费者;其次我们缺少配送环节上面的机制,在一个城市里有4—5个区,区与区之间至少有几公里或者十几公里的路程,你跨区买了这个产品我要怎么给你配送?是找同城配送还是自己送?如果自己送的话来回可要花20块钱再加上时间成本,找同城快递也是要这个价钱,产品本身就没有这么高的利润,这样的方式就很难把它做开。包括消费者在买单的时候,也会有所顾虑,我们按照这个形式没做成,后来我们就锁定到以社区为单位的做法,就是社区团购或者社区购的方式。


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