带你避免B2B电子商务创业三大坑

B2B电子商务的交易市场正呈爆发式增长态势，今年上半年的交易量就超过去年交易量总额。并且未来五年还可能会保持20%的年增长。这就给了我们一个很好的信号：B2B是一个增量市场

那么在这个转型升级的过程中，有哪些误区，有哪些前人走过的坑是必须要避免的呢？电商小编带你避免B2B电子商务创业三大坑！

B2B电子商务创业第一大坑：忽视大众小微订单

电商小编发现有很多B2B商务平台的创业者，都是成熟的经销商、贸易商，甚至是厂家。这些人现在都想转型升级，跳出来做电商。

在曾经的年代，这些经销商和厂家都是集中精力搞大客户。谈下来几个大订单，一年就能吃饱了。但现在面临互联网，小微客户群体变得不容忽视，而且这些小微客户，往往对服务最为敏感。

如果我们能真正解决这些大众小微客户的需求，提高大众小微客户的服务能力，那才更接近于电商具本质。所以这是第一大坑，摒弃大客户思维，重视大众小微订单。

B2B电子商务创业第二大坑：既不能重文轻武,也不能重技术轻业务公司前期创业，多少都会遇到问题，其中资金问题是最为常见的。这时候就要考虑业务和技术如何去平衡。

电商小编的建议是业务先行。除了SaaS、工业4.0这些对技术要求很高的，要形成技术壁垒的行业，其他的B2B电商一定是业务先行。先去研究市场上存在的问题，然后通过技术来提升这个业务的效率。

很多人臆想出来一个伪需求，然后直接去开发软件，还坚信自己开发出来的软件，客户一定会买单。但是最后实际证明，客户的使用率非常的低。

所以这个第二点，就是建议先摸索业务模式，然后再上技术力量，去提升整个行业的效率。

B2B电子商务创业第三大坑：CEO应重视招聘

电商小编认为还有一个比较容易踩进去的坑，那就是人才招聘问题。关于人才这这块，前期一定不要请一些不伦不类的鸡肋人物。人才招聘进来，就一定要发挥他的价值。

CEO在前期一定要关注招人，招人是CEO应该具有的非常强的一个能力。但是很多时候，CEO一下子全扑到业务上了，忽略了对于人才的选育、运用，这是很大的一个问题。还有前期招到的人一定要一人多用，甚至是一人十用。

也许十项业务他只擅长一项，但你要去逼他。公司创业初期招的这些人才，要不就逼着把他留下来，让他成长起来；要么你就把他逼走。所以这块的话，对于CEO在人才的方面，以及战略布局方面非常重要。

<TPshop 是国内知名商城系统及商城网站建设开发商，为企业级商家提供零售商城、B2B2C多用户商城系统、网上商城开发、三级分销系统、小程序商城、社区团购系统等多端商城及电子商务行业解决方案>

摘自：网络