B2B电商这10个建议你一定要看

B2B电商10个建议你一定要看？一起来看看怎么回事吧！

1、整合行业资源，适时引入产业资本

B2B垂直平台项目利用市场法则，引入产业资本，通过资本本身的技巧性运作，实现价值增值、效益增长，然后将增值后的效益对原有垂直平台项目进行回补，去整合行业资源，实现整体利益。

2、强大的系统支撑

电商扒拉掉外衣后，除去几个重度自营项目的，其他无外乎是一堆数据，完美的数据获取必须依赖强大的系统进行支撑。但是系统的策略调整比业务的调整，团队的调整来的慢得多。所以强大灵活的系统可以尽快调整核心模式，而且调整时间，成本浪费缩减到最少。

3、降低无效成本

营销成本无效：搞B2B营销都碰到过B2C式营销无效的尴尬去情况，秒杀，满赠，满减等方式基本无效。营销的针对性是目前面临的大课题。 团队设置无效，很多按照传统方式设置的团队是无效的，团队交接制衡，臃肿不堪，效率低下。 模式无效，明明是自营作业的模式，照搬撮合方式去作，导致大量作业结果成为无效，大量客户无法形成有效的粘性，项目打水漂。 所有每一笔费用的产出要清晰，避开无效的成本。当然这不是说测试项目也掐掉，部分项目的测试必然面临失败可能，这个是很难避开的。

4、模式落地

无论是业务体系，物流体系还是金融金融体系等，如果有清晰的盈利模式最好，如果没有，那么每一个业务项目都必须有一个完整的闭环，并且对应闭环可以落地，当然落地后就不是代表万事大吉，模式落地后必须可以复制。如果不能复制，代表无法有效快速扩张。

5、多功能的核心团队成员

核心团队的重要性不言而喻，建议初期核心人员一专多能，如果一个萝卜一个坑，你会发现自己团队永远缺人，当然培训也许可以弥补。但是一般是忙得找不到培训时间的。

6、靠谱的切入点，逐步建立生态，满足符合客户需求

踏实做事，一堆的故事不如一个靠谱切入点，有了切入点后深打井，逐步扩展能力，满足客户潜在的复合型需求。

7、相对没有BUG的股权结构。

8、快慢之间

电商所谓唯快不破，但是我们也发现快的电商似乎都不见了，以为快是要付出代价的，B2B打持久战在所难免，我们要明白快速的团队构建带来的企业文化沦丧的极大隐患，快速的系统迭代带来的整体系统推广无法有效跟上，快速的物流带来的成本成倍增长。没有体系化的切入点式的快毫无意义！

9、行业加盟体系

快递行业的加盟模式超级成功，基本打败了自营模式的体系，大众创业下的众筹平台似乎更加符合更多方面的利益。加盟也能让区域化的B2B更快的链接成网络化。

10、时机，节点，格局

对的时间节点做事事半功倍！

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摘自：网络