专业市场B2B电子商务模式

今天TPshopB2B商城系统小编带大家一起来了解，专业市场B2B电子商务模式。

目前，我国专业市场主要B2B电子商务模式有三大类，下面对其进行具体分析：

1.专业市场自建网站——以义乌专业市场为例。一般来说，成熟的专业市场在信息流、物流与资金流等方面都具备一定的优势，一部分专业市场选择自行建立网站，成为各大专业市场发展模式之一。此类专业市场依靠自身的资金优势或与其他企业合资兼并的形式，设置相关项目事业部子公司，独立开发并自行运营电子商务平台。义乌专业市场是典型的自建网站模式，义乌购是其开发运营自建电商平台。义乌购为市场商户提供一对一的线上交易平台，采取线上采购与线下认证、统一管理的方式运营义乌购电商平台。截止2014年底，义乌购平台在线商品总量达305万件，每日平均浏览量达302万次，日平均访问用户高达20万人，在线年交易总额达15亿元，通过“义乌购”线上询单达成的交易额超150亿元。不仅如此，义乌购签约的专业市场覆盖全国西南、西北、华东、华南等地区。义乌专业市场自建义乌购电商平台，通过借助自身品牌优势，实现对实体市场的全覆盖，引入完善发达的物流体系，有效发挥并调动专业市场优势。然而，義乌购自建网站模式虽然在一定时期能发展良好，但在发展过程中也存在一些问题。一方面，自建网站模式在前期的人力、物力、财力等方面的投入大，同时投资项目回报收益期较长，加大长期运营成本；另一方面，自建网站模式较为单一，市场效益有限，同时缺乏专业化的建设团队，这些问题的出现将会对自建网站运营的专业市场未来是否能长期健康发展带来一定挑战。

2.入驻第三方平台——以阿里巴巴为例。我国在电子商务领域较为成功的案例是以阿里巴巴的淘宝（天猫）、京东、亚马逊等为代表的第三方电子商务专业平台，此类平台在用户粘性积累、商品信誉保障等方面具有明显优势，这就促使一些规模较小，资金、设施设备建设以及技术水平较弱的专业市场将入驻第三方平台作为升级转型的重要选择之一。杭州四季青服装市场是全国最大的服装集散中心之一，然而在电商的冲击下，据杭州市工商局公布的数据显示，2012年上半年，四季青服装特色街区销售额为38.52亿元，同比下降了8.07%。在电子商务日渐发达的背景下，四季青的转型与升级尤为迫切。探索适合自身发展的B2B模式初期，四季青试水移动电商寻求适合的发展模式。

2015年底，四季青正式入驻阿里巴巴旗下1688网站推出的云市场，实现转移市场入驻第三方平台的升级转型。1688网站是全球首个B类用户超过1.2亿、日浏览量超过1.5亿次的采购批发平台，运用“互联网+专业市场”的新模式，借助大数据的优势为专业市场以及商户提供转型升级的最佳方案，不但能提升商户采购的高效便利体验，还能将线下商品同步于线上交易，使得商户在线上完成进货交易。杭州四季青商城入驻云市场的1688网站，将市场的真实档口和货源与1688云市场实现线上线下连通，全国各地买家通过支付宝内的云市场入口随时采购真实档口的源头货源，四季青入驻当天，在线交易额将近7300万元，提升了四季青的市场效益，并且日交易额正逐步增加。

四季青入驻第三方平台，大大增加了销售渠道，降低经营成本，提高了效益，同时专业的电商平台的管理服务、真实货源，在提升买家采购体验的同时，也保障了买家的利益。然而，专业市场与第三方电子商务平台都为市场经营户提供交易中介服务，线上线下存在商品属性与定位等竞争，两者之间的市场竞争会对专业市场的商户造成流失，线下经济效益减小，投入与产出不成正比，容易打击专业市场商户与电子商务结合发展的自信心，不利于专业市场+电子商务模式的长期发展。

电商服务商加专业市场发展模式。随着电子商务的发展，由于线下传统专业市场在人才、电商运营意识与能力方面有限，在互联网的冲击下，许多专业市场寻求与专业的电商服务商合作，成为专业市场升级的另一种发展模式。如义乌的真爱网仓、杭州聚宝盆等经营仓储物流软件服务的企业，通过与各大专业市场商户进行合作，专门为专业市场提供电子商务运营服务。此类模式有利于专业市场更快实现升级，获得电子商务增加的经济利益。然而，由于第三方电商服务商在需求分析、客户关系、产品升级等功能方面仍有待提高，特别是随着柔性化生产、定制化服务和体验式营销渐成主流，专业市场缺乏大数据的积累与统一标准化的管理，从而没有电子商务为专业市场带来核心竞争优势，还存在流失商户的潜在风险，不能真正实现专业市场的升级转型。

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